Negotiation for Android APK

وصف

"القدرة على التفاوض بنجاح في مناخ الأعمال المضطرب اليوم يمكن أن تحدث فرقًا بين النجاح والفشل. ومع وضع ذلك في الاعتبار ، أعاد إد تقييم قائمته التي تضم أهم عشر نصائح للتفاوض. فيما يلي بعض النصائح العشر لإد برودو للتفاوض الناجح المحدثة لعام 2018 :

لا تخف من طلب ما تريد. المفاوضون الناجحون حازمون ويتحدون كل شيء يعرفون أن كل شيء قابل للتفاوض. أسمي هذا الوعي التفاوضي. الوعي التفاوضي هو ما يصنع الفرق بين المفاوضين وكل شخص آخر على هذا الكوكب.

أن تكون حازمًا يعني أن تسأل عما تريد وأن ترفض الرد بـ "لا". تدرب على التعبير عن مشاعرك دون قلق أو غضب. دع الناس يعرفون ما تريد بطريقة غير مهددة. تدرب على جمل "أنا". على سبيل المثال ، بدلاً من قول "" لا يجب عليك فعل ذلك "،" حاول الاستبدال ، "" لا أشعر بالراحة عندما تفعل ذلك "."

لاحظ أن هناك فرقًا بين أن تكون حازمًا وأن تكون عدوانيًا. أنت حازم عندما تهتم بمصالحك مع الحفاظ على احترام مصالح الآخرين. عندما تراعي اهتماماتك الخاصة مع عدم احترام مصالح الآخرين ، فأنت عدواني. أن تكون حازمًا هو جزء من وعي التفاوض.

"التحدي" يعني عدم أخذ الأشياء في ظاهرها. يعني التفكير بنفسك. يجب أن تكون قادرًا على اتخاذ قرار بنفسك ، بدلاً من تصديق كل ما يقال لك. على المستوى العملي ، هذا يعني أن لديك الحق في التساؤل عن السعر المطلوب لتلك السيارة الجديدة. هذا يعني أيضًا أن لديك التزامًا بمساءلة كل ما تقرأه في الصحيفة أو تسمعه على CNN. لا يمكنك التفاوض إلا إذا كنت على استعداد للطعن في صحة الموقف المعارض.

اسكت و استمع. أنا مندهش من كل الأشخاص الذين قابلتهم والذين لا يستطيعون التوقف عن الكلام. المفاوضون محققون. يسألون أسئلة استقصائية ثم يصمتون. سيخبرك المفاوض الآخر بكل ما تحتاج إلى معرفته ، وكل ما عليك فعله هو الاستماع.

يمكن حل العديد من النزاعات بسهولة إذا تعلمنا كيفية الاستماع. المهم هو أن الاستماع هو الفن المنسي. نحن مشغولون جدًا في التأكد من سماع الناس لما يجب أن نقوله وننسى الاستماع.

يمكنك أن تصبح مستمعًا فعالًا من خلال السماح للشخص الآخر بالقيام بمعظم الكلام. اتبع قاعدة 70/30 ، استمع 70٪ من الوقت ، وتحدث 30٪ فقط من الوقت. شجع المفاوض الآخر على التحدث عن طريق طرح الكثير من الأسئلة المفتوحة التي لا يمكن الإجابة عليها بـ "نعم" أو "لا". "